マンション投資がいっぱい得られる

お客さまの現在のお住まいの状況・建築用地をお持ちであるかどうか・建築業者のお知り合いがいらっしゃるかどうか・今後の建築計画のお手伝いをすることが可能かどうか　などの情報をなんとか教えていただこうと努力するのです。
　そして、案内終了後、アンケートをご記入いただいたお客さまのご自宅に即日訪問して、「来店のお礼」をするようにと教育されています。
あえて展示場では詳しいパンフレットを渡さずに、「お届けさせていただきます」という形にする営業担当者もいるようです。
即日は無理でも遅くとも3日以内には、「お礼の訪問」をするように決められているようです。
　というのは、お客さまが見学しに行ってから1週間すると、センターハウスで記入した来場アンケートが集計されて、すべての出店ハウスメーカーに配布されるからです。
そうなると見学していないハウスメーカーの営業マンが一斉にお客さまに電話営業、訪問営業を始めます。
どの営業マンも、この時点で一週間出遅れているのですから必死にやってきます。
　見学に行っていない会社がなぜ電話や訪問をしてくるの？と疑問に感じられる方もいらっしゃるかもしれませんが、実はこのような仕組みになっているのです。
とりあえず、どんな家があるのか一通り見て回りたいとか、イベントをしているのでなんとなく住宅展示場を見に行ったら、ハウスメーカーの営業マンからの電話や突然の訪問がたくさんあって困惑した-と言う話をよく耳にするのは、このような理由があるからなのです。
　住宅を建築したいとほっき-決めている方ならまだよいのですが、ゆっくり自分のペースで考えていきたいと思っていらっしゃる方ならば、いきな-住宅展示場を見に行-のは気が引けるかもしれません。
また私としても、十分な心の準備ができていないのに展示場を見学されることはお勧めしにくいです。
　このような理由からでしょうか、最近では住宅雑誌や住宅本や広告などを見て、まず希望の住宅に当たりをつけ、さらにインターネットで詳しく調べ、十分な下調べが終わった後に、確認のためにモデルハウスの見学や住宅会社に問い合わせをするという賢い方が多-なっているようです。
住宅展示場をうまく見て回る方法「いきなり住宅展示場を見学に行-ことはお勧めではない」ことはわかったものの、それでもやっぱり住宅展示場に行って現物の建物を見てみたいという方がいらっしゃるでしょう。
考え初めの今の段階で営業マンにしつこく追い回されるのは嫌だけれども、実際の建物を見てイメージをつかみたいと思う気持ちはよくわかります。
なんとか、アンケートも書かずにゆっ-り住宅展示場を見学して、しかも営業マンに付きまとわれないよい方法はないものでしょうか。
今の段階ではまだ営業マンに来てもらいたくないとしたら、皆さんはモデルハウス見学時に自分の状況をどのようにお答えになりますか?　よくある答え方の例として、次のようなものが挙げられます。
　①「まだ考え始めですから」　②「まだまだずっと先の話ですから」　⑨警戒して答えない　①の答え方は、ハウスメーカーの営業マンにとって実はもっともうれしい答えです。
「住宅計画がある」ことを表明しているわけですから、他社に先を越されないように、それはそれは丁寧に案内して説明してくれることでしょう。
そうしているうちに他の展示場を回る時間がなくなってしまうかもしれません。
　②の答え方でも、実際のところ1、2年後に住宅建築されている方が実は多いという統計データをハウスメーカーはもっています。
そのため営業マンに「有望見込み客」としてリストアップされてしまいます。
まだまだ先と思っていても、きれいな展示場でお茶を飲んで打ち合わせしているうちに盛り上がって-るのでしょうね。
　③の答えの場合、真剣に考えている真面目な方ほど警戒心が強いので、営業マンの力量が問われるお客さまとして、一番にリストアップされます。
なんとかお客さまの情報を得たい、つかみたいと上手に質問をしてあなたの状況確認をしたいと考えているはずです。
　いずれにせよ、これらの答え方では、どうもゆっくり見学して回ることは無理のようですね。
それでは元住宅展示場の営業マンの私が、皆さんが落ち着いてゆっくりと、住宅展示場を見学できる「魔法の言葉」を伝授させていただきます。
この「魔法の言葉」を使うと、すべての住宅展示場を見学させてもらえないケースがたまにありますが、「どうぞご自由にご見学ください」とまったくフリーで見学することができるはずです。
アンケートを記入してくださいと勧められたら、次のように応えてください。
　魔法の言葉①「もう契約して、建築中なのですが、インテリアの参考に見学に来ました」　魔法の言葉②「建築条件付きの土地を購入したので、建築会社が決まっています。
参考のためにですが、見学させてもらってもよいですか?」　ハウスメーカーでは、お客さまが見学しているのに、応対せずにいると怒られます。
応対しなくてもよい場合は、他社で契約が終わっているお客さまの場合だけなのです。
爪』　消費者の満足度調査が語るもの　前節の私の指摘を裏付けてくれるデータがあります。
ハウスメーカーで住宅購入をする前と購入後の消費者の満足度調査です。
衝撃的?　ある満足度調査の結果(ハウスメーカーで住宅を購入した消費者の満足度調査)アンケート有効データ数173件(全データ数188で無回答n)　(住宅購入前　消費者に対するアンケート)　住宅検討中の114人Ql　営業マンに突然訪問されて、迷惑した覚えはあ-ますか?(-)　ある　　7 5人(2)　ない　　39人※65%以上の消費者は、ハウスメーカーの売り込み営業に迷惑した経験があ-、不満や疑問を　感じている。
Q2　特に、住宅販売会社のどんな点に、疑問を感じますか?(1)「いったい、本当はいくらなんだ!」と思わせるような、大幅な値引き26人87(2)頼みもしないのに突然やって来る強引な営業活動(3)毎回新開に折-込まれる、ムダなチラシ(4)子供をエサに集客し、アンケートに答えさせる販促(5)昼間さぼっている営業マンの人件費(6)すべてにおいて疑問26人16人5人13人28人※購入前114人全員が、ハウスメーカーの営業に対し何らかの疑問を感じている。
Q3　家づくりのどんな点に不安を感じていますか?住宅建築済みまたは契約済みの5人Ql　営業マンに突然訪問されて、迷惑した覚えはありますか?(1)　ある(2)　ない3 3人2 6人Q2　特に、住宅販売会社のどんな点に、疑問を感じますか?(1)「いったい、本当はいくらなんだ-」と思わせるような、大幅な値引き(2)頼みもしないのに突然やって来る強引な営業活動(3)毎回新聞に折-込まれる、ムダなチラシ(4)子供をエサに集客し、アンケートに答えさせる販促(5)昼間さぼっている営業マンの人件費(6)すべてにおいて疑問11人8人9人2人2人27人※建築済み(または契約済み)　の5 9人全員がハウスメーカーの営業に何らかの疑問を感じてい　る。
Q3　家づくりのどんな点に不安を感じていますか?　または不満ですか?(1)自分の判断に間違いはないのか?(2)新築後、思った通りの家づくりにならなくて、不満※建築済み(または契約済み)　の消費者のおよそ7 8%の消費者は「思った通-の家づくりになら　なくて、不満」と明確に回答。
「家を建てた大多数の消費者は思い通りの家づくりにならな　くて不満がある」実態が明らかになった。

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